赛意信息：向产品服务战略转型描绘数智化新蓝图

4月24日晚间，赛(sài)意信息（300687.SZ）发布2023年年度报告。其中，2023年，公司实现营业(yè)收入22.54亿元，与上年同期相比基(jī)本持平，其中(zhōng)泛ERP板块业务实现收入12.19亿元；智能制造板块(kuài)业务实现收入8.3亿元，同比增长2.56%，公司归属于上市(shì)公司股东的净利润为2.54亿元，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长1.98%。拟向全体股东每10股派发现金红(hóng)利(lì)1.10元（含(hán)税）。

同日，赛意信息公(gōng)布2024年一季度报告，业绩迎来开门红，归(guī)属(shǔ)于上(shàng)市公司股东的净利润实现2038.45万元，同比增加216.45%。业绩报喜的背后，系2023年公司向产品服务转型(xíng)的战略举措逐渐显现优势。此(cǐ)外(wài)，公(gōng)司在智能制造领域的优势以及泛ERP方(fāng)面的市场拓(tuò)展(zhǎn)也为业绩的提(tí)升(shēng)做出了贡献。

转型产(chǎn)品服务公司业务创新突破

2023年，赛意信息坚(jiān)持“从实施服务交付向(xiàng)产品服务转型(xíng)”战略，全面利(lì)用(yòng)人工智能技术增强产品竞争(zhēng)力。公司在泛ERP、AIGC中(zhōng)台和(hé)谷神平台三大关键领(lǐng)域(yù)进行了深入布局，推动了产品(pǐn)力的显著提升。其中，泛ERP领(lǐng)域(yù)创(chuàng)新尤为突出，推出的赛(sài)意元数智财(cái)务创(chuàng)新平台（MDFP）融合了AI技术，为财务(wù)管理提供了智能化工具，打造(zào)了(le)智(zhì)能内控引擎MDFP天网。该平台以(yǐ)高效、精准的“AI智审”为亮点，覆盖了预算、立项、合同、申请、报账、核算、结算等全流程，实现了在(zài)线智审闭环，已成(chéng)功获(huò)得新能源、电动个人出行、连锁快消等行(xíng)业头(tóu)部客户的认(rèn)可。

在企业服务领域，赛意信(xìn)息推出的AIGC中台整合了(le)财税、人力资源、市场营销(xiāo)等多个领域的专业知识与最佳(jiā)实践，通过(guò)先进的技术(shù)如上下文记忆(yì)、知(zhī)识库(kù)索引等，全面提(tí)升了企业服务的效率和质(zhì)量。该AIGC中台已实现从需求规划、需求分析(xī)、任务(wù)分配、进度跟踪、迭代(dài)测试及上(shàng)线(xiàn)部署全(quán)流程自动化管理，效率可提升40%以上。

此外，谷(gǔ)神aPaaS平台再次(cì)迎(yíng)来重磅升级，公司推出了“AIGC+低代(dài)码”解决方案，以解锁企业(yè)数智生产(chǎn)力。该平台基于AGI（通用人工智能）大语言模型，通过自然语言理解开发的应用，将推理结果转换(huàn)成企业需求(qiú)的(de)应用及流程模型结(jié)构，实现智能流程设计和动态表单的强强联合，助力客户实(shí)现更高效、灵活的数字化转型。目前，该平台已在多个行业和客户场景中成功上线，支撑业务(wù)平稳运行。

从以上三大举措不难看出，赛意信(xìn)息(xī)在2023年(nián)重点布局“产品”，且结合人工智能(néng)持续提升产品力(lì)，从而向产品型公司转变。国(guó)泰君安指出，产品型公司受欢迎的背(bèi)后，是市场(chǎng)对项(xiàng)目制公司业(yè)绩持(chí)续性的担忧。资本(běn)市场更热衷于投资(zī)产(chǎn)品型公司，是因为产(chǎn)品的收入是持续的，而项目制公(gōng)司更像是一锤子买(mǎi)卖。可以(yǐ)说，市场给(gěi)予产品型公司(sī)更高的估(gū)值(zhí)不是因(yīn)为产品上云，而是因为商业模式从一(yī)次性购买(mǎi)转向租赁。

加大央(yāng)国企布局助力(lì)数智化转型

2024年一季度，赛意信息的业(yè)绩(jì)迎来开门红。报告(gào)期内，实现营业收入5.4亿元(yuán)，同比增(zēng)长4.51%。在利润方面(miàn)，归属于上市公司股东(dōng)的净利润2038.45万元，同比(bǐ)增加216.45%。满(mǎn)意的(de)一季度答卷为今(jīn)年(nián)全年业绩打下良好基础。

在(zài)政策端，随(suí)着2023年工业软件国(guó)产化趋势的加速，国(guó)家政策的扶持(chí)使得软件行业迎来发(fā)展新机遇。2023年(nián)国(guó)家陆续出台了多项政策，鼓励工业软(ruǎn)件行业发展与创新，例如《关于实施促进民营经(jīng)济发展近期若(ruò)干举措》，软件国产化(huà)已经行至中场，国产化方向从狭义的(de)基础软件转向为更广泛的(de)经营管理类等软件。

凭借前(qián)瞻(zhān)性(xìng)的市场洞察，赛意信息在国央企(qǐ)客户(hù)的布(bù)局逐渐显现优势。一方面，全资子(zi)公司上海赛意以2.11亿元收购(gòu)了北京思诺博信息技术有限公司100%的股权，有助于赛意(yì)信息完善(shàn)在全国，尤其是(shì)北方区域的【公告精选】苏利股份终止定增；森麒麟调升股份回购价格业务布局，并提升公司在(zài)央企及集团化企业数字(zì)化建设领域的市场份额。另一(yī)方面，在国(guó)产ERP方面(miàn)与华(huá)为合作密切，随着华为MetaERP战略的实施，赛(sài)意信息有望携手(shǒu)华为打开央国企高端ERP增量市场和存量市场。此外，【公告精选】苏利股份终止定增；森麒麟调升股份回购价格赛意信息(xī)成(chéng)立了专门的央企(qǐ)事业部，专(zhuān)注于服务央国企客户，并将(jiāng)业务领域从传统大型(xíng)民(mín)企拓(tuò)展至央国企与民企并重的模式。

在市场端【公告精选】苏利股份终止定增；森麒麟调升股份回购价格，企业开拓海外市场也带动数字化新需求。据艾媒咨询数据显示(shì)，分别有29.5%、19.9%的大(dà)型企业已实施出海或(huò)有出海计划，对于(yú)出海企业而(ér)言，业务部署也在面临全新的数字转型挑战，其数字化(huà)业务系统的变革要更(gèng)加深刻。

一代(dài)人有一代人的使命，一家企业有一家(jiā)企业的责任与担当。在数字化需求强劲的背景(jǐng)下，赛意信(xìn)息推出智能制造新产(chǎn)品，助力企业数智化转(zhuǎn)型。赛意信息(xī)于2023年发布MBM新产品，该(gāi)产品以元模型为(wèi)驱动，实(shí)现设计数(shù)据牵引(yǐn)，供应(yīng)链计划与物(wù)流协同(tóng)，融合能源管(guǎn)理与(yǔ)设备资(zī)产管理，助力企业在供应链竞争中取得领(lǐng)先优势。此外(wài)，公司积极(jí)与(yǔ)华为(wèi)公(gōng)司合作，共同研发基于华为iDME新一代SMOM联合方案，满(mǎn)足集团化企业对制造运营统一管控的需求，实现“提质、降本(běn)、增(zēng)效”的智造升级。报告期内，公司MOM产品标杆客户案例入选IDC《中(zhōng)国数字工厂年度领导者案例集》，市场影响力进一步加大，团队通过原型法优化实施过程，毛利率进一步有(yǒu)所提升。

展望(wàng)未来，全球经济的复苏(sū)态势将为国内制造业的提质增速(sù)注入新(xīn)动力。赛(sài)意信息将利用国家政策(cè)的有力引(yǐn)导，继续推动(dòng)央国企数(shù)字(zì)化水平的提升，并依靠在智能制造领域的深厚优势(shì)，抓住开拓增量业务的机遇，以实现持续的业务增长和市场扩张。

重视资本(běn)市场分(fēn)红与回购回馈投资(zī)者(zhě)

公司(sī)实行积极、持续、稳(wěn)定的利润分配政策(cè)，重视对(duì)投资者的合理投资回报(bào)，并兼(jiān)顾公司当年的实际经营(yíng)情况和可持续发展。

赛意信息自(zì)上市(shì)以(yǐ)来(lái)已经(jīng)累计(jì)分红了(le)7次。从时间线上来看(kàn)，2023年向全体股东每10股派发(fā)现金红利1.10元（含税）。2022年每10股派发现金(jīn)红利1.25元（含税）。2021年每10股(gǔ)派发(fā)现金(jīn)红利1.13元（含税）。在2020年公司采取了每(měi)10股转增6股并派发现金红利1.7元（含税）的方案。

赛意信息近年来也有进行股(gǔ)票回购的操作。例(lì)如，在2024年3月(yuè)31日(rì)之(zhī)前，公司通过(guò)股份回购专用证券账户以集中(zhōng)竞(jìng)价交易方式累计回购了公司股份(fèn)1612101股，占公(gōng)司总股本的0.39%。此外(wài)，公司在2023年(nián)12月(yuè)18日还首次回购了161900股，占公司总股本的0.04%。

2023年以来，虽然下游制造业整体景气度较低，但公司全年收入仍保持稳(wěn)健。赛意信息作为离散工业软件龙头，将充分受益于下游制造业客户需求恢(huī)复，预计2024年随着行业的复苏，公(gōng)司(sī)业务布局(jú)不断落地、智能制造领(lǐng)域(yù)优势显现、央国企市场的进一步(bù)打开，营业收入有望得到进一步提升。

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