若羽臣2023年营收13.66亿元 利润同比增长超六成

4月28日晚间，若羽臣(003010)发布了2023年年度报告及2024年第一季度报告 。2023年，若羽臣实现营(yíng)收13.66亿元，同(tóng)比增长12.25%；归属于上市公司股东的净利润5429.05万元，同比增(zēng)长60.93%，在品牌管理业务和自有品牌双丰收(shōu)推动(dòng)下，继续保持着利(lì)润营收双增态(tài)势。

2024年，公(gōng)司增长势头持续。第(dì)一季度实现(xiàn)营业收入3.72亿元，同比增长31.68%，归(guī)属(shǔ)于(yú)上市公(gōng)司股东的净利(lì)润为1282.12万元，同比
增长86.40%，经营(yíng)活动产(chǎn)生的现金流量净额为1.21亿元，同(tóng)比增长177.96%。自有品牌业务一季度营业收入7836.29万元，同比增长50.12%，营(yíng)收占(zhàn)比提升至 21.05%，品牌(pái)管理业务一季度营业收入1.16亿(yì)元，营收占比31.04%。

品牌管理与自(zì)有(yǒu)品牌业务齐发展 共绘业(yè)绩增长蓝(lán)图(tú)

2023年，在全球经济环(huán)境日(rì)趋复杂多变的背景下，中国经济(jì)依然展现出了强大(dà)韧性，若羽臣(chén)凭借品牌管(guǎn)理战略(lüè)的(de)坚定推进，在逆势中实现了(le)经营利(lì)润的稳步增长。

品牌(pái)管理业(yè)务方面，2023年，若羽臣(chén)与拜 耳集(jí)团旗(qí)下康王、强生(shēng)公司(sī)旗下艾惟诺Aveeno等品牌(pái)达成深度战略合作。康王业务从零起步，短(duǎn)短5个月时间(jiān)，销售额(é)破(pò)千(qiān)万，实现了(le)多渠道声量、销(xiāo)量双丰收。其中小红(hóng)书平台上总(zǒng)曝光超7291万，类目榜单跃居至第(dì)四位，成为唯一入榜TOP10的(de)新品(pǐn)牌(pái)；抖音(yīn)渠道(dào)爆款内容频出，曝光量快速突破(pò)600万，单条播放量破9万。艾(ài)惟诺业(yè)务表现(xiàn)也可圈可点，项目开展两个月，增长(zhǎng)势头迅猛，并(bìng)获得(dé)2023天猫双(shuāng)十一TOP品牌奖。此外，公司还相继与Floradapt、Grass＆Co等多个海(hǎi)外品(pǐn)牌签订了战略合作，全权(quán)负责
合作品牌在中国(guó)市场的销售和推广，聚(jù)焦(jiāo)公司优势资源，深化公
司的(de)品(pǐn)牌管理能力，实现与品牌共创、共赢、共生的良性(xìng)增长。

自有品牌业务也为若羽臣业绩增长注入了强 大动力。2023年，若羽臣自有品牌发(fā)展(zhǎn)迅猛，在
天猫、抖音、小红书等多个渠道继(jì)续保(bǎo)持着双位数高增长。高端自(zì)然植(zhí)萃品牌绽家凭借其(qí)卓越的产品和服务，赢得(dé)了消费者的(de)广泛好评(píng)，在内衣洗衣液、织(zhī)物护理喷雾生活的小区作文等细分品类中(zhōng)多次
荣登天猫平台(tái)TOP占位，数款单品(pǐn)引领细分品类发展 趋势。618大促期间，绽家销售同比
增长超100%，多款(kuǎn)爆品霸榜细分
品类(lèi)前(qián)三名。

高端香氛品牌悦境安漫则以其独特的产品设计和精准(zhǔn)的(de)用(yòng)户情感价值挖掘(jué)，在(zài)香氛赛道中脱颖(yǐng)而 出，成为细(xì)分行业黑马，618期间，悦境(jìng)安漫的千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛(fēn)灯产(chǎn)品(pǐn)持续热卖，品(pǐn)牌冲登家居(jū)饰品预售榜TOP7、天猫(māo)新(xīn)商618TOP榜(bǎng)单全周期成交TOP4。

代运营业务(wù)方面，若羽(yǔ)臣持续聚焦资源，优化品(pǐn)牌矩阵，相继与健(jiàn)美生、菲(fēi)仕兰、钟根堂健康等(děng)国内外知名(míng)品牌达成(chéng)战略合作，同时(shí)，进一步(bù)提升了与赛诺菲、爱茉(mò)莉、蒙牛等头部(bù)集团型公司的合(hé)作深度，业(yè)务保持(chí)稳(wěn)步发展。

技术、人才、管(guǎn)理三管齐下 提升业务发展韧性

2023年，若羽臣(chén)坚持以创新技术为驱动，人才建设为核(hé)心，精细化管理为基(jī)石，三管齐下，打造核心竞争力，提升发展韧性。

公司坚持以创新技术为驱动，为(wèi)业(yè)务发展深(shēn)度赋能。2023年，公司(sī)充分应用前(qián)沿AI技术覆盖(gài)更多业务领域，包括图像生成、语音(yīn)识别、影像分(fēn)析、内容策划等(děng)，与电商生态环节中的交易、物(wù)流、客(kè)服等方(fāng)面进行紧密结合，促进整体业务(wù)降本增效。在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得(dé)到优化提升，例如智能(néng)推荐、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户(hù)的(de)购物习惯(guàn)和需求，大(dà)幅提升品牌精准(zhǔn)营销能力，促进(jìn)品牌健康增长；另一方面，AI也帮助品牌及(jí)平台优化供(gōng)应(yīng)链管理，进一步提(tí)高(gāo)了库(kù)存周转率和物流效率(lǜ)。

若羽臣重视人才培养，坚(jiān)持以人(rén)为本，致力于打造一支(zhī)高素质、高技能、高效率(lǜ)的人才队伍，以此作为支撑企业长远发展的战略基(jī)础。专项打造了(le)“北极星计划”，并定期组织内外部培训，加速年轻员工的职业成长，全面建设公司的多元人才
梯队，有效(xiào)促进了团队综(zōng)合竞争力(lì)的提升。

2023年，若羽臣持(chí)续提升精细化管(guǎn)理能力(lì)，积极推(tuī)进降本增效。在业务层面，对现存品牌进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚(jù)焦，更好地服务核(hé)心品牌和合作伙伴(bàn)。同时，大力提(tí)升供应(yīng)链管理效率，通过科学规划和智能管理，控制仓储物流费用支出，仓储物流费同比下(xià)降，促进业(yè)务成本降低，公司主营业务毛(máo)利率提(tí)升6.63个百分点。此外，2023年，公司进一步控制人(rén)力(lì)成(chéng)本，销售(shòu)费用及管(guǎn)理费用均实现同比(bǐ)下(xià)降。

牢抓大健康行业增长机会 推进品牌管(guǎn)理布局

目前，中国(guó)人均(jūn)保(bǎo)健
食品消(xiāo)费仅(jǐn)为 25 美元，仅为美国的 14.8%，伴随国民(mín)保健意(yì)识加速崛起，行业(yè)增长(zhǎng)潜(qián)力巨大。国家层面，人民健康已成为优先发(fā)展战略，且系列政策明确指出发(fā)展营养健康产业，有(yǒu)利于(yú)保健食品(pǐn)及功能性食品行业的健康发展。保健品(pǐn)产业供应链 日趋成熟，产品快(kuài)速创(chuàng)新迭代，同时，数字(zì)化经济提(tí)速也助推了新(xīn)品的孵(fū)化及流通
，且中国保健品(pǐn)具有的“复(fù)合营养(yǎng)”“人群细分(fēn)”“产品(pǐn)形态(tài)多元”等特性，有助于品牌产品线扩容(róng)及差异化布局，未来市场容量可(kě)观。

若羽臣自2016年涉足大健康领域以 来，先后服(fú)务近50个(gè)大(dà)健康品(pǐn)牌，沉(chén)淀出超过(guò)20个(gè)渠道以及保健品100个(gè)叶子类 目的深耕经验，助力多个服务品牌成功加入天(tiān)猫(māo)国际亿元俱乐部，在人才集(jí)聚、品牌吸引、资源整合等方(fāng)面 已建立头部竞争优势。

未来，若羽臣将以“为全(quán)球优质消 费品牌(pái)链接每个中国消费者”为(wèi)使命，致(zhì)力于通过全链路(lù)、全渠道的数字化能力，全(quán)面(miàn)推进(jìn)品牌管理(lǐ)业务 发展。紧随国家战略，牢抓(zhuā)大健康行业增长机会(huì)，加强对原料配方及
科技创(chuàng)新引领的品牌、产品研究，以 高含量、强功效、新成分为(wèi)重点方(fāng)向，在全球范围内拓展、引进优质大健康品牌，充分发挥公司(sī)在行业沉淀十余年的 人才、资源、资金优势，通过(guò)总代及经营权/所有权(quán)买(mǎi)断、海外品牌合资等多元方式，加
速引进海外优质保健品牌，全面负责(zé)其相关产品在中国或更多地(dì)区的市场推广和销售运(yùn)营。持续推进自有品(pǐn)牌业务发展，扩充(chōng)绽家(jiā)产品线，孵化
自(zì)有保健品(pǐn)牌。

此外，若羽臣还将借力资本优势，通过投资、并购、合资等(děng)方(fāng)式，整合全(quán)球大健康领域的优质资源和(hé)团队，丰富产(chǎn)业链布(bù)局(jú)，实(shí)现从
单一(yī)的品牌运营模式
向(xiàng)全方位
、多层次(cì)的品牌管理模式升级，深化在大健康领域(yù)的品牌管理和孵化能力。

技(jì)术赋能与人(rén)才建设，是推动企业持续健康发展的重要助力。2024年，若羽臣将通过技术创
新(xīn)提升中台数智化能力，并通过高效的沟通机制和深刻的业务洞察能(néng)力，推(tuī)动业务模(mó)块的标准化(huà)、精细化管理(lǐ)和智能化运(yùn)维，持续降(jiàng)低成 本、释(shì)放
效能。同时(shí)，构建科学的(de)人才培(péi)养体(tǐ)系，持续(xù)提升人才密度，加大年轻高潜人才培养，优化晋升和(hé)激励(lì)机制，确保企业与员工形成良 性互(hù)动，共同推动公(gōng)司的(de)持续健康发展。（文穗）

校对：彭其(qí)华

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