张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日(rì)，张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业(yè)绩报告，一季度(dù)公(gōng)司实现营业收入2.13亿元(yuán)，同(tóng)比(bǐ)增长11.38%；实现归母净利润766.22万元(yuán)。同日，公(gōng)司发布(bù)2023年年度报告，2023年公司实(shí)现营业收入8.11亿(yì)元，实现归母(mǔ)净利润2511.83万元(yuán)。在消(xiāo)费品增速放缓的(de)背景下，张(zhāng)小泉(quán)积(jī)极调整内部(bù)经营管理策略，随着第四季度市场回(huí)暖、公司经营管理策略效果显现，带动四季度业绩稳步回升，在2024年第一季度实现营(yíng)收同比上年增长的复(fù)苏成果。

2023年，国内宏观经济(jì)复苏缓慢，消(xiāo)费品(pǐn)市场受(shòu)到(dào)一定影响(xiǎng)，张小泉在弱复苏背景下加(jiā)强经(jīng)营管理，推(tuī)进海内外(wài)线上线下各渠道布局，围绕(rào)厨房家居等多(duō)元化场景，持续研发推(tuī)出新产(chǎn)品，并加强营销扩大品牌影响力，最终在市场逐渐回暖的(de)趋(qū)势下，在2024年第一季度实现业绩增(zēng)长。

聚焦厨房家居场景持续(xù)推进中高端系(xì)列化

过去(qù)一年中，消费品(pǐn)市场增长速度放缓，刀剪市场需求(qiú)释放低于预期。张小(xiǎo)泉作为行业龙头，具有(yǒu)较强的品牌竞争力和产品布局前瞻性，在刀剪制造行业规模相(xiāng)对稳定的阶段下，调整产品布局策略(lüè)，为持续(xù)占(zhàn)据行业(yè)领先地位打下了良好的基础。

张小泉是我国知名的老字(zì)号(hào)品牌，三百(bǎi)多年来持续深耕刀剪(jiǎn)行业，在(zài)国内市场积累了稳定的口碑和消费群体。近年来，张小泉以(yǐ)刀剪具产品为主线，围(wéi)绕厨房家居场景持续推出新(xīn)品，形成多元化产品(pǐn)矩阵，设立(lì)厨房五金事业群和家居五金事(shì)业群，形成生活五金产(chǎn)品线。

报告期内，刀剪具实(shí)现营收(shōu)5.61亿(yì)元，同比保(bǎo)持稳定，在总(zǒng)营收中占比69.15%；厨房(fáng)五金实现营收1.65亿元，占总营收的20.36%；家居(jū)五(wǔ)金实现营(yíng)收7,733.85万元，同比增长9.82%，占比达到9.53%。

在民(mín)用刀剪领域，张小泉已经占据行业(yè)绝对领先地(dì)位，保持着较为稳定的销售规模。以专业厨师刀、炊具、杂(zá)件竹木、厨房电器等为(wèi)主的厨房五金(jīn)品类(lèi)，已经成为张小泉(quán)第二(èr)大产品线。目前，家居五金品类(lèi)正在加速(sù)成长，与厨房(fáng)五(wǔ)金共同成为公司营收的第(dì)二支撑力量。

近年来，随着消费能力和生活品质的提升，消费者对生活家居五金用品的(de)安全性、环保性、便利性等方面有(yǒu)了更高的追求，行业中高端(duān)产品(pǐn)开始出现发展机遇。张小泉是刀剪行(xíng)业(yè)内起步早、知名度高的优势(shì)品(pǐn)牌，在(zài)中高(gāo)端产品线的推进中具有品牌优势，消费者能接受更高的产品溢价。

在产品(pǐn)整体(t冰川网络2023年度拟派1.16亿元红包ǐ)更新换(huàn)代计划中，张小泉为了推(tuī)动产品中高端化、系列化，在过去一年中陆续推(tuī)出多个系列产品。张(zhāng)小泉大力推出的“大师印(yìn)”“流线(xiàn)几何(hé)”等系列化主题(tí)产品，满足了年轻消费者(zhě)对厨(chú)房用品(pǐn)和产品外观的需求，为公司建立品牌美学和提高辨识度起到促进作用。此外，“乌金”系列、“古韵·匠(jiàng)作”系列等爆款(kuǎn)产(chǎn)品，展现了系列产品强劲的增长动力。

张小泉持续以研发创新为产(chǎn)品赋能。2023年，公(gōng)司加大研发投入，研发费用占比从2022年的2.95%提(tí)升至3.25%。年内新增专利26项，其中新增实用新(xīn)型11项，外观设计15项。

经过一(yī)年的(de)多元化产品(pǐn)布(bù)局，张小泉在(zài)厨(chú)房、家(jiā)居场景的产品矩阵(zhèn)日益丰富，中高端系(xì)列(liè)产品满足了(le)多元化消费者偏好。产品(pǐn)结构的优化升级，为张小泉日后在多品类(lèi)、多场景、多价格段实现全面发展打下坚实的基础。

线上线下渠道(dào)互相赋能打造多(duō)维立体营销(xiāo)网络

2023年，张小泉重点(diǎn)推进(jìn)渠道网络建设，对线下线上渠道进行优(yōu)化升级，扩大销售网(wǎng)络，提升用(yòng)户消费体验。

经过多年(nián)发展，张(zhāng)小泉在全国范围内建立了丰富的渠(qú)道网络。在线下，公司与(yǔ)经销商保持着长期稳定的合作，经过持续拓(tuò)展已(yǐ)实现一线城市到(dào)乡镇区域(yù)的全方位覆(fù)盖，包含大(dà)型全国性连锁超(chāo)市、影响力较大的区域性连锁超市、五金制品集散市场、小商品集(jí)散市场、社区便利店(diàn)等经营业态。2023年，张小泉新开拓36,925个(gè)线下(xià)终端网络，产品市面(miàn)率大幅(fú)提升。

随着电商平台的持续发展，直播、内容等冰川网络2023年度拟派1.16亿元红包新兴电商成(chéng)为新的增长点。张小泉(quán)跟随线上渠道变化风(fēng)向，为抖音、快手、微信视频等新兴电商平台设立专门(mén)事业部，搭建了店铺直播和达人直播矩阵。2023年下半年，电商渠道销售业绩逐步回升，经营策略的调整取得了成效(xiào)。

为了增加线下零售门店的体(tǐ)验感，张(zhāng)小泉在景(jǐng)区(qū)店、百货商场等业态的门店SI进行了(le)整体升级，尝试互动体验式终端(duān)销售模式。

在外(wài)贸渠道，张小泉针(zhēn)对海外用户消费偏好进行系统性调研，调整(zhěng)西式产品的(de)产品结构，针对性开发(fā)在境外(wài)市场销售的(de)产(chǎn)品。通过参加中国进出口商品交易会、扶持优质境外客户等方式，新增俄(é)罗斯、美国等地海外新客户；在(zài)亚马逊等线上(shàng)平台开设垂(chuí)直品类店铺，拓(tuò)宽了(le)海外销售(shòu)渠道。

有了线上线下渠道建设(shè)的基(jī)础，张小(xiǎo)泉的多维立体营销网络逐步成型。报告期内，公司打造品(pǐn)牌IP，在线上平台进行品牌宣(xuān)传，2023年全线上(shàng)品宣平(píng)台总曝光量(liàng)超过6.06亿人次，同比增长约50%。此外，张(zhāng)小(xiǎo)泉通过用(yòng)户服务进小区、匠(jiàng)食坊等活动(dòng)在线下贴近消(xiāo)费者(zhě)生(shēng)活，并在(zài)线上进行社媒内容(róng)传播、用户(hù)体验和跨界活动等多元化(huà)活动，在与消费者互动中提升品牌认知度和认可度。

2023年，张小泉在(zài)挑(tiāo)战中坚定“圈定消费场景”的(de)产品与(yǔ)市场开发原则，在保持刀剪具业务销售规模稳定的前提下，对厨房、家(jiā)居场景重点发力，推进产品(pǐn)中高端(duān)化和系(xì)列化。同时，公司持续(xù)健全优化(huà)线上(shàng)线下全渠道销售网络，并形成多(duō)维立体的营销网络。未来，在多元(yuán)化渠道的持续(xù)赋能下，张小泉产品场景多元化战略(lüè)稳步推冰川网络2023年度拟派1.16亿元红包进，助(zhù)力公(gōng)司向由刀剪品(pǐn)牌向厨房(fáng)品牌、最终向大家居品质生活品牌转型升级。

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