周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(d夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭ěng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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