唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在(zài)工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在(zài)此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)pea牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质ce（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着(zhe)会(huì)议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推(tuī)动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发(fā)起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意(yì)，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经理人(rén)的(de)区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地(dì)。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花(huā)。据(jù)点点数据统计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基(jī)本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速(sù)重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质p>

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了(le)中东地(dì)区(qū)的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情(qíng)况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成比(bǐ)例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还(hái)在(zài)持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导致陌陌(mò)错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名(míng)）

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