Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工(gōng)具(jù)，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要(yào)触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必(bì)须(xū)两者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容，了(le)解更多关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是(shì)任(rèn)何(hé)成功的营(yíng)销或广(guǎng)告活动的(de)第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在(zài)买(mǎi)家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价(jià)值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上(shàng)的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理(lǐ)了(le)这方面的业(yè)务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力(lì)和清晰度(dù)的(de)正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的(de)两个最(zuì)重(zhòng)要的因素(sù)：广告(gào)设置和广告创意。

奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗e="jpeg" data-w="1080">

二(èr).广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式(shì)化广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可(kě)以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的(de)广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一(yī)些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目(mù)标受(shòu)众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些格(gé)式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单(dān)的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图像(xiàng)来(lái)展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多个图像(xiàng)。这种格(gé)式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动(dòng)和(hé)声音来创建一个可以在设(shè)备上(shàng)快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预算的企业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告(gào)收集数据，从这(zhè)里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比(bǐ)其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的(de)产品，那(nà)么很容(róng)易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽(suī)然视(shì)频广告通常无(wú)论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看(kàn)看什(shén)么对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个提示(shì)：为所有视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片和(hé)视频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或(huò)服(fú)务的更多信息(xī)。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事(shì)件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告(gào)将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用户(hù)提供了点击(jī)图(tú)片与您的品牌(pái)互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单(dān)个产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你信息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过(guò)介绍(shào)视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网格布局(jú)的一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的视频重点介绍了(le)您在活动(dòng)中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速(sù)加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开(kāi)的(de)全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品目(mù)录(lù)展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视频广告提供动态体(tǐ)验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一广(guǎng)告的不同变(biàn)体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单(dān)个图(tú)像或视频和其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告(gào)。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众(zhòng)创(chuàng)作最有(yǒu)效(xiào)的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化(huà)可(kě)能包括(kuò)标(biāo)签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和(hé)不同的文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入(rù)胜(shèng)的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性化广告(gào)，预计(jì)可能(néng)会获得回应的变化(huà)。动态广告看起(qǐ)来(lái)像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一(yī)产(chǎn)品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要(yào)牢(láo)牢(láo)把(bǎ)握(wò)不同的受众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需要(yào)深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在用(yòng)户(hù)滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制(zhì)在(zài)125个字符(fú)以内，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确(què)认受众(zhòng)的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义的(de)文字来满足他们的(de)特定需求。无(wú)论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品(pǐn)感兴趣的(de)消(xiāo)费者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销(xiāo)，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的(de)品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和(hé)产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面(miàn)是(shì)多(duō)样化的——在(zài)营(yíng)销你(nǐ)的(de)品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(d奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗iǎn)击(jī)下载免费目录、查(chá)看独(dú)家交易或了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突(tū)出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售(shòu)商来说(shuō)很(hěn)有价(jià)值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相(xiāng)关(guān)，无论是产(chǎn)品详细信息页(yè)还(hái)是潜在客(kè)户捕获页。向消费(fèi)者提供(gōng)他(tā)们想要探索您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为(wèi)移动(dòng)用户(hù)优(yōu)化(huà)目(mù)的地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的(de)受众为大(dà)小企业(yè)带来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来(lái)看，花时(shí)间(jiān)制作能够(gòu)产生点击量的广告是值得的(de)。您(nín)的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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