无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当(dāng)前(qián)提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了其存在的(de)意义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客单价(jià)低且为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的(de)发展经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人(rén)直播(bō)在(zài)绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货(huò)视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自己交了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人(rén)直(zhí)播的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一次——然(rán)而(ér)这种本(běn)质就违规(guī)的(de)课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这(破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点zhè)就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直播本(běn)身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般(bān)的(de)存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用他(tā)人视频来(lái)直(zhí)播的(de)现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的(de)处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实(shí)施(shī)，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播(bō)本(běn)身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带(dài)货(huò)，不仅满足了(le)用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质(zhì)让(ràng)销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的(de)无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点)更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能(néng)力(lì)，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到(dào)真人的(de)水准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动(dòng)的无人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

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